一、营销理念
1、会做社群的人会赚外快。你也不知道他从哪儿总能弄到外快赚。
2、营销理念的演变:4P→4C→4R
3、与上个世纪相比，今天的市场有很大的不同，无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。而随着环境的变化，营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念，即：以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论，和以建立顾客忠诚为目标的4R理论。
4、中国饮料工业协会会长赵亚利，从饮料行业的角度对娃哈哈营销大赛的积极意义和价值表示认可。她说，在当前在新消费的理念和消费环境下，传统营销理念面临着一个新的升级，包括产品、价值、渠道，促销等等方面都要升级。娃哈哈营销大赛就是在推动这个升级。
5、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
6、生产观念的主要特点是:第企业将主要抽力放在产品的生产上.迫求高效串、大批、低成本;产品品种单生命周期长。第企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无以及产品的多少，而不是市场上消费者的需求。第企业管理中以生产部门作为主要部门。
7、市场观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。
8、产品观念是在生产观念基础上的发展，但仍属一种比较陈旧的经营观念。其特征在于企业经营者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高产品的质量来开发和占领市场。经营者认为顾客关注的主要是产品的性能，质量和特色、设计和开发优良产品是企业市场竞争的主要手段。
9、无论是直面年轻还是直面营销，终归是存在于脑神经元中的一种商业理念和营销夙愿。那么如何才能实现直面年轻？又为什么是由OPPO来实现？这又将追溯到OPPO在用户流量、数据构成与产品创新方面的三大优势。
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11、第通过朋友圈传递信任，获得更多信任。发每一条内容都要考虑受众感受。
12、OPPO与《天坑鹰猎》基于年轻粉丝群的跨界营销案例
13、价值理念：消费者喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品。
14、初次见面让客户了解公司背景重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
15、如何认识社群互联网
16、商业活动就是为了盈利，盈利就是赚钱。这钱就是从客户那来的，你不以客户为中心，他凭什么把钱给你。这是其必要性。再者说以客户为中心也有它的好处，比如公司内部各部门的建立，围绕客户展开的活动更明确，更高效。四个字形容事半功倍。
17、掠夺性生态系统。BAT的发展就是一种掠夺。
18、另一方面，现在的大学不缺大楼、设备、图书馆，缺的是实战应用、真刀真枪的平台，创意的东西不是在课上讲出来的，也不是看案例看出来的，是必须勇敢地去创造的！娃哈哈营销大赛能够持续为大学生提供这样一个平台，切实迎合了教育、学术的需求。
19、销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
20、价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。
二、营销理念
1、社会营销导向——社会营销观念
2、第客户关系是基于商业目的的协同关系。客户关系好不好，体现在商业目标是否能够达成。第客户关系体现在支持度上。客户关系区别于普通的商业合同买卖，客户不会因为和你关系好，就与你签协议或者私下承诺把项目给你。第客户关系是与客户构建基于商业目标的心灵契约。在客户关系拓展的过程中，客户也会追求信任度更高、更放松的沟通方式。可以说，客户关系就是企业与客户之间基于商业目标构建的心灵契约。为了构建好这个心灵契约，首先，我们要做到“有趣、有亲和力”；其次，要“有用”，要带给客户有价值的东西；后，也是重要的，要有诚信，一定要让客户觉得你值得信任。
3、影响着企业的营销目标和原则
4、推销观念，又称销售观念.是销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心.推销观念将顾客看成是被动的、迟钝的，认为只有强化刺激才能吸引顾客。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步。
5、第要让自己成为社群领袖。比如掌柜朋友做推土机，全国二手推土机都在我这里卖，他像投资人一样全国去看推土机，他在这个生态系统里成为意见领袖，他的评价影响很大。所以我们都能成为某个行业的意见领袖。
6、产生时期：20世纪三四十年代
7、MBA智库，市场营销观念网页链接
8、从企业来看——社群大大降低营销成本，社群直接对接工业0。
9、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
10、(下图为上市公司竞争战略咨询框架——周掌柜设计开发)
11、社群互联网营销的本质
12、产品导向型——产品观念
13、超过2亿的庞大用户基数，以及软件与硬件的双维度配合，也使得OPPO距离消费者行为更近一步，从人口属性到消费特征，再到内容偏好与APP兴趣，多场景、多维度的用户数据为实现人群的精准定位提供坚实的数据基础。使得OPPODMP系统成为智能投放的大脑，为品牌方提供数据管理、人群管理、用户画像分析和相似人群拓展的全方位营销解决方案。
14、商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。
15、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。
16、营销理念不同传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。
17、社会营销理念是企业提供产品或服务,要从消费者需要和企业自身的条件出发,既满足消费者的需要和欲望,又符合消费者利益、企业自身利益和社会长远利益,并以此作为企业的经营目标和责任。
18、据介绍，第12届娃哈哈营销大赛全国总决赛将于10月8日至11日在浙江杭州举行。
19、推销导向型——推销观念
20、第渠道的变化。微商的崛起代表全新的时代，公司降维个人，人成为渠道的核心和公司核心的资产。这对产品类公司是巨大推动。产品类的公司在传统商业逻辑里缺少渠道这个博弈手段，所以在整个资本市场被严重低估。在社群互联网时代，产品类公司能拥有和控制自己的渠道，微商就是其中一个渠道。
三、营销理念口号
1、中国广告博物馆馆长黄升民教授认为，娃哈哈营销大赛可以从两个方面去解读。
2、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位。
3、因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。
4、用户导向型——市场观念
5、从4P、4C到4R，反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入、不断整合的趋势。因此，这三者不是简单的取代关系而是发展和完善的关系。由于企业情况千差万别，企业环境和营销还处于发展之中，因而至少在一个时期内，4P还是营销的一个基础要素框架，4C也是很有价值的理论和思路。4R不是取代4P和4C，而是在4P、4C基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果。
6、12月6日，OPPO在上海召开“直面年轻”2018品牌广告营销峰会，发布“YOUNGPRO直接营销”概念，开启OPPO营销平台广告新策略。今天，就让我们一起走近OPPO，看一看何为“直接营销”，它又将如何在当前时代难题之下助力OPPO营销平台品牌广告业务实现新突破。
7、演讲人/周掌柜(原名周宇，云专柜社群电商CEO，社群营销及战略咨询专家，知名自媒体人)
8、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
9、生产观念在以下两种情况下是合理可行的:一是在物资短缺条件下，市场商品供不应求时:二是在由于产品成本过高而导致产品的市场价格居高不下时。
10、(第31期创新微课堂)(附视频)
11、娃哈哈品牌公关部副部长程弓
12、市场营销观念：市场营销观念，是以消费需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者盆求作为企业经营活动的核心。
13、“创造需求、服务客户”是
14、会玩社群的人给未来的生意做很好的基础。先弄一个群聚集500人成天聊，可以有意识的找一些能创业合作的精英，可能聊到后就会有人问：我们干点什么呢，天天会给你群主出主意，后有人忍不住了说哥们儿你干不，干的话给你打工。公司可能就这样开起来了，听起来很奇妙。这样一个群就自然的构建了商业生态。很多女性创业者都是从BBS到社群再慢慢开始做生意。
15、实现手段：企业致力于生产高质产品，并不断加以改进。
16、实现手段：企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。
17、深刻的年轻用户洞察是OPPO直面年轻人的关键。QuestMobile数据显示，OPPO用户画像中24岁以下的用户群体占比高达7%，远高于同类安卓终端。同时，被称为“Z世代”用户所使用的终端品牌中，OPPO占比7%。双向数据保障，为OPPO积累了更深刻的年轻用户洞察。
18、实现手段：企业营销决策考虑到消费者的需求与欲望的满足，消费者和社会长远利益，企业的营销效益。
19、这是一个怎样的颠覆式时代
20、产生背景：环境破坏、能源短缺等社会问题突出
四、保险营销理念
1、营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
2、您想用因果法提升你的生命质量吗？
3、价值理念：注重买方需求，消费主权论的体现
4、这是市场营销学发展的一个重要阶段，以消费者需求为中心，也就是说消费者需要什么我生产什么，现在很多情况下，都是在调查好消费者需求的情况下，进行决策是否进行生产，或者是进入该市场，想比以前的生产观念，推销观念，确实进步了多！
5、OPPO直接营销广告产品之一：霸屏联动
6、合时宜的引流思想快的变现手段新颖的营销思路啊这个得需要积累的观念。好笼统好抽象不知如何下笔。有几点是我深刻体会到的，所做的一切营销策划与活动，不是给自己孤芳自赏的，而是要站在消费者的角度去思考。企业的根本竞争其实是服务别人和客户体验度的竞争。销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。
7、二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。
8、年轻人喜欢什么样的明星和话题？他们做出消费决策的依据是什么？他们更喜欢用什么样的方式交流？以及，他们的注意力到底在哪？如果无法回答这些问题，那么品牌年轻化营销终将只能是一场由“中年大叔们”主演的营销自嗨。
9、娃哈哈营销大赛不仅是娃哈哈的事情，更是饮料行业的事情。通过营销大赛，娃哈哈可以用新的思路、新的观点和消费者沟通，能够促进娃哈哈的品牌和产品不断年轻化，同时也能给整个饮料行业贡献很多新的思路、很多营销观点。
10、简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。
11、欢迎来留言区留下神评论~
12、《食品周刊》读者交流群已建立
13、价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。
14、贯穿于营销活动的全过程
15、产生背景：买方市场，传统观念受到挑战
16、OPPO直接营销基于硬件的广告产品之一：锁屏杂志
17、昨日，杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)在北京举办“勇敢创闪锋芒”第12届娃哈哈大学生营销策划大赛(简称营销大赛)全国总决赛发布会，多位大咖莅临现场，并发表精彩演讲。
18、营销理念是全部营销实践过程的龙头；
19、什么是OPPO直接营销——
20、第需求产生方式变迁。需求是商业重要的推动力，之前的需求是专家设计出来的，而现在需求的产生是通过C2B。
五、营销理念的4种基本理念
1、产生时期：20世纪初期
2、产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)
3、另一方面，2018年移动网民人均安装APP数量高达43个，每天常用的App数量仅有9个，用户注意力被分散在短视频、游戏、音乐、新闻等不同应用场景中。同时，同质化的应用产品之间用户群高度重合，这也造成了营销的覆盖受限和重复曝光，使转化效果大打折扣。
4、市场营销观念的产生和应用是对其以前的各种经营观念的一种质的变革。其核心是从以企业的需要为经营出发点变为以消费者的需要为经营的出发点。
5、勇敢创，闪锋芒！第12届营销大赛全国总决赛即将在10月到来，你做好准备了吗！
6、第爱因斯坦点。E=MC平方。要考虑如何让社群成功的执行层面，首先要找到M，M是质量，代表社群传播中的高质量连接点，其次是C，C是光速，就是要找到快速传播的介质。比如像今天有视频直播，又有文字转播，这个传播效率就很高。
7、产生背景：资本主义由“卖方市场”向“买方市场”过渡
8、“Youthquake青年震感”成为《牛津词典》2017年度词汇，年轻人群体正在成为驱动社会和文化改变的重要因素。品牌年轻化，也逐渐成为品牌营销的核心驱动力。
9、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。
10、实现手段：企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
11、科技营销就是以满足现代消费者对科技的需求为核心的市场营销方式。它是新世纪科学技术的飞速发展的产物。理念作为思想意识在企业处于重要地位，什么样的理念占据企业思想领域的统治地位，就会影响企业的发展方向变化。因此，树立科技营销理念，并加以理念管理，使理念企业化更强，更具有指导意义和实践价值。
12、您想获得更纯净纯善的美好生活吗？
13、营销理念在营销实践中决定了企业的价值导向，因而也就决定了企业经营的方向；
