一、销售团队
1、营销团队的信任来自于共同的目的和业绩目标。共同的、有意义的目的能确定基调和志向，具体的业绩目标则是这个目的整体的一部分，两者的结合对于信任来说是重要的。为达成这种信任，需要注意以下问题：
2、当然这里说的金钱可以变换一下形式：
3、不要满足于是否对员工进行了辅导，而要关注辅导的有效性并不断的推进辅导直至辅导目标的达成。
4、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。
5、陈春花：要成为领导者，必须先学会领导自己
6、对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
7、更重要的是，这些被吸纳进酒业的销售人员被赋予了多一层身份。饮酒本身是一种文化现象，白酒行业也是传统文化传承和传播的重要担当者。这些以创造销售收入为己任的业务人员，尤其是重点参与到地面活动的从业者，实际上无形中参与和推动了一场场文化传播事件，参与到了一线的消费者互动沟通过程中。
8、而营销团队的业绩的建立，需要我们从以下方面来努力：
9、事实上，白酒行业也是吸纳就业的大户，生产和销售两大环节创造了数量可观的就业岗位，在茅台镇、二郎镇、习水镇等地，白酒企业更是地方支柱。
10、原因是，一团购产品是低毛利的产品，代理商会代理很多产品，肯定只卖赚钱的，不会帮你优化；二你自己都没搞明白，却以为别人能搞明白，但实际上别人可能更不明白。
11、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。
12、然而，销售部门却是需要靠人驱动的部门，人的要素相对于其他部门占到大的比例。而人要发挥出大的效能，就更需要管理。
13、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)
14、(4)什么行为体现了团队合作？
15、前华为全球招聘总负责人冉涛，总结出一套“44531”人才模型，规划4层站位，识别4项能力，判别5项素质，对应3类人才模型，绘制1张人才地图，教你掌握一套独到的识人标准。
16、能用的人应该放在什么位置！
17、如果我想要做一项投资，那么我会直接找拉里，并解释为什么我认为这是一个好点子。如果这个方案行不通，我们会调整方案或者直接否定它。但是拉里不怕尝试任何事。我认为这是甲骨文公司棒的地方之一。”
18、同时这种消极的情绪就会像病毒一样蔓延，迅速扩大范围。比如困意一样，一个人打哈欠就会影响到周围的人跟着想睡觉。如果事情发展到这种地步可就难以控制了。
19、对销售而言，结果是第一位的，在华为没有结果谈苦劳是没有任何意义的。每个人的任务必须按时、保质完成，没有借口。
20、激发信任：只有融入团队，跟团队打成一片，大家才能形成合力。统一目标：统一思想，达成一致，所有的人才会往一个方向使力。整合资源：有公司的资源，如宣传推广的经费，也有部分资源，如其他部分的配合；释放潜能：通过合理的授权、授则，以及一些奖罚制定，大化激发团队潜力，从而创造出更高业绩。
二、销售团队经理的职责和工作内容
1、1963年3月5日，亲笔题词：“向雷锋同志学习”，“学雷锋运动”随即在全国范围内开展起来，雷锋精神激励了无数的成长中的青少年。
2、自营还是渠道，那种更好？
3、如果在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰(奖要奖的心动，罚要发的心痛)。那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情。整个团队就成波浪式的向前发展。
4、如何提高销售团队凝聚力如何提高销售团队凝聚力销售团队的目标制定一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力。对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；对企业而言目标管理能促进“公司战略计划的达成”；目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目
5、简言之，阿干总结tob业务有两个特征：
6、2012年，美团在70多个城市有分布，每个城市大概是15个品类，如自助餐，电影院等，每个城市根据市场份额和竞争情况，毛利要求是不一样的。
7、树立团队榜样标杆。
8、如果需要，团队能否引进新的或补充的技能。
9、事实上，现实的员工构成是复杂的，比如说：有的员工可能既是明星员工又是问题员工甚至因为合规即将被淘汰；有的员工可能既是问题员工也是高潜力员工。有的员工在A公司是淘汰员工在B公司却是明星员工。
10、销售大军“飞升”，洋河破万，老窖7000，汾酒4000
11、(2)R代表Results&Responsibility(结果对照和岗位责任)
12、创建于1920年的必能宝公司是标准普尔500指数的成员公司之同时也位居《财富》500强之列。在这种背景下，我们很容易理所当然地认为必能宝公司已处于成熟状态，且十分守旧。事实上，必能宝公司之所以能不断持续发展，全靠其能持续不断地随着客户需求的变化而进行调整。在价值2500亿美元的全球邮政行业中，必能宝公司在产品、服务以及科技方面一直都是领导者。而必能宝公司之所以能够做到这一点，其在销售领域的持续创新起了关键作用。
13、接下来，分享一个“员工4C辅导模型”，无论是销售经理，还是HRBP，在辅导员工时，可以借鉴的方法。
14、(1)辅导支持文件或工具的准备
15、配额完成平均值(QuotaAttainmentAverage)
16、举例：注意是共同而不是任何一方单方面制定计划，计划必须符合Smart原则，这需要双方坦诚务实的沟通，好提交纸质版计划或至少电子版计划。
17、ToC业务，用户根据自己需求一个人就能决策，多征求一下家人和朋友的意见。
18、整合化就是动用所有的经营活动带来销售的回馈。不管是产品研发、产品实现还是内外部资源，在整个营销的组织里强调要整合在一起。
19、作为HR，如何理解toC和toB业务？
20、销售准备工作(SalesPreparedness)
三、销售团队群聊名称叫什么好
1、在销售团队里要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。
2、在销售小组内部培养合作竞争
3、销售组织除了要鼓励员工敢于冒险，还需要使结果尽量透明化。只有这样，才能够将失败的成本小化，并将成功的利益大化。
4、前线领导。关怀手下，充分授权。推动销售的科学性和客户关系的艺术性。敢于试错。增强使命感。
5、指导销售人员但不能指挥他们的具体动作。一些销售人员可能希望高难度的挑战和高期望值，但是管理者不要告诉他们该如何具体做他们的工作，特别是当管理者缺乏销售经验的时候。所以，如果对销售人员进行微管理，可能很引起管理者和销售人员之间的冲突。例如，销售人员问“领导，我想找客户要一个商户名单。我是电话要呢？还是当面要呢？”作为一名销售管理者不能直接指导这个问题，因为现场情况比较复杂，无从指导。只能提具体要求，在规定的时间找到目标商户。
6、关心市场结构重于关心销售规模
7、跨入21世纪以来，必能宝公司实现了每年7%的平均收益增长。即使在2007—2008年的全球金融危机中，必能宝公司仍然能够在这场浩劫中成功保持了增长。在这些成绩的背后，隐藏着的是必能宝公司显著的变化：从一个严格的“命令与控制”型的领导集团转型成一个鼓励创新实验型的销售组织。
8、绩效考核，查缺补漏
9、严密的过程管理，变业务员的自我管理为企业的组织化管理。
10、员工抢夺客户造成损失，怎么办？
11、SAPBusinessObjects公司销售和营销高级副总裁兼总经理格雷格·罗登告诉我们，他一直渴求找到有蓝领心态的销售人员，因为这些人敢于试错，总是在实验中主动解决问题。
12、创业期的企业留人靠的是情义、是关系。当企业只有几十个人时，老板与员工称兄道弟、吃饭喝酒，这种用感情留人的方式是可行的。
13、(2)活动推进／客户开发速度慢的三个障碍在哪里？你怎么克服这些障碍？
14、以销售人员为例，销售人员的“责任结果”就是销售额，包括合同金额、回款金额、利润金额等，这是主要的评价因素。但是，有时，有些大项目在今年没有结果，但是明年很有希望，为此也做了很多工作，那么这些怎么评价？这些就是“关键行为”，比如重大项目的公关活动、重大市场活动，重大客户的客户关系突破如邀请客户回国参观等。
15、强化企业文化建设,通过健康、优秀的企业文化,陶冶员工的道德情操,创造适合具有开拓进取精神的营销人员生存、成长的环境,进而增强营销人员的归属感。
16、分析和报告你的团队绩效指标可能是你的首要任务之但您也可以鼓励您的员工专业发展。要成为有效的教练或导师，特别是对于边缘的团队成员，需要1对1的帮助。通过SWOT分析，分析近一次的绩效评估，并问一些开放式问题，以了解他们可以改进的地方，并帮助他们得到所需的培训。
17、我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务
18、甲骨文公司的创始人、董事长拉里·埃里森(LarryEllison)也鼓励创新，并采取一切措施来减少销售组织的官僚主义，以免其压制了必要的试错及失败行为。
19、我们企业作为中型的互联网企业，员工的年龄段都相对来说年轻化，所以每个人对未来的规划都有自己的见解。所以，我们更多地会注重员工的个人成长，和员工个人时间精力的分配。
20、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
四、销售团队管理方案和方法
1、所有的三类技能，不论是实际的还是潜在的，能否反映团队的成员资格；
2、经理对人员的激励、推动的频率力度是否足够？这个P解决的是动力问题。分析这个P是要搞清楚员工匹配的动力是否足够，不要盲目地抱怨员工为何无动于衷。
3、(4)你希望我能为你做点什么？帮助你改进你目前的客户和销售现状？
4、汾酒同样是地面活动的高手，去年以来“青花汾酒清香盛宴”走向全国各地，刮起一阵清香风潮，在山东等重点市场尤其成效显著。近来启动的“行走的汾酒”大型文化巡展，首站济南便达到了“霸屏”酒业的效果。
5、(5)激励能力——让辅导落地解决员工的动力问题
6、确定迫切的重点和方向；
7、由于统计口径因素，年度报告公布的员工人数可能与市场实际情况有所偏差甚至相去甚远。
8、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准
9、针对目标，员工采取的行动是什么？取得什么成果？这个成果符合预期吗？与岗位责任要求一致吗？符合成功预期的行为我们要做的是鼓励，正面积极强化，而对不符合成果预期的行为，则要责令改进或禁止，要敢于问责，言出必行行必果，赏罚分明。
10、例如甲骨文公司从重视多面手到认识销售专员重要性的转变。
11、建立业绩考核机制，制定业绩奖罚制度，将目标实现结果与个人收入充分挂钩，以结果为导向，并严格兑现。
12、责、权、利相统并公正公开
