一、我是凡客
1、实际上这种产品策略并不新潮。优衣库、阿迪达斯等品牌都有尝试。优衣库有一项“UTPicks”服务，消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红，之后每月可以收到他精选的一件UT系列优衣库印花T恤。而阿迪达斯为网球名将StanSmith设计的签名运动鞋更是风靡全球，一双难求。
2、我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造大的惩罚。
3、因为从你那里购买是可以有更多的优惠的。例如你们学校代理是跟个人购买不一样，我们平常买可能只是原价，你们那里通过凡客那里可以够满多少钱减免多少钱，可以省一部分钱。所以你们校园代理就是这样子，还有，一般的学校快递只会到门口，要出去拿很麻烦，而校园代理就很好的解决了一个问题，你可以帮他们拿快递之后送到他们宿舍里去。我们学校以前的代理就是这样子做，很受欢迎。当然通过他那里买东西的人很多，他也可以赚很多提成。
4、第一是产品的组合拳，空气净化器是空前高的性价比，小米在这个过程当中的转变就是做产品的逻辑。
5、你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞
6、第二是开放平等，无论从品牌的命名，还是跟用户沟通的姿态、方式。不要去挑战网民的智商，因为信息空前的对等、透明。刘强东曾经在微博上发过一段话，说苏宁肯定打不过我们，因为张近东不会在微博上跟他的用户互动的。事实如此，这张图右边是创业家当时的一个报道，对刘强东做的封面。
7、除了文艺，凡客还剩下什么？
8、2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。
9、后说一个困扰我们7年的问题，就是衬衫的领标。我们7年靠一个衬衫起家的时候。他说你后面的领子领标特别不舒服，而且有的用用户说的话特别的难听，说像屎壳郎一样。我们纠结了7年，因为我们看每一个衬衫的品牌，都有领标，还有尺码标。
10、我觉得凡客真的是一波三折，凡客之前整个品牌营销是以事件话题来驱动网民的互动的，有名的就是凡客体。
11、在这个弱肉强食的时代，走错一步，都有可能失去整片江山。而差不多和凡客同期起步的小米，如今已是国内外的“抢手王”啦。其实当年，陈年和雷军都超前地看到了消费者，对品质、性价比的需求，只是，陈年不是雷军，凡客也不是小米。当然，正是凡客这样的探索，成为某种意义上的先烈，才为后来的探索者提供了很多经验及教训，由此，我们也要感谢凡客。
12、在骚扰拦截功能中的“设置”中，管家还提供了更多的个性化功能选项，您可根据自己的日常需求一一设置：
13、比如三只松鼠，阿芙的这种赠品式的销售。当时我购买过一单，第一有赠送大量机器猫系列的卡片，变大卡和变小卡，变大卡加一小样就能换购一正品，但是得下次购买才能享用，所以这样也就把顾客的第二单拉过来了。
14、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”
15、这其中让我们眼前一亮的是，好设计是让产品好用。
16、比如目前，眼镜的材质中价格高的就属钛材质了，钛材又分好多种，比如纯钛，β钛，钛合金；
17、雷军点醒梦中人：去毛利率、去组织架构、去KPI
18、这么多的回答，我提炼了一下，用户眼中的好衬衫，他们主要是提这几个：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理。亲肤透气必须用什么，要用棉花。
19、内大哥你说的真是驴唇不对马嘴人家要的是音乐你跟人说那玩意干吗呀，我也找了半天没找到只能自己做了呵呵很快就会好的如果需要我可以传给你
20、我们稍微说一下衬衫的历史。
二、我是凡客韩寒
1、好设计是不过时的durable，timeless
2、一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。
3、凡客快递查询很简单啊，只要你登陆凡客之后，在左上角那有个我的订单，有自己的订单号点下，就可以进行凡客快递查询了。我也经常在凡客买东西，都是通过“优乐返”去买的，因为这样还能享受“优乐返”给我的16%的凡客反现，很实惠！
4、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)
5、VANCL(凡客诚品)，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
6、让我们来看看“网红”陈年的影响力：新浪微博有603万粉丝，出版过半自传小说《归去来》，经营着凡客粉丝群，其中一个群叫“穆旦与30幅图”，里面有60后、70后、90后，不分年龄，每天聊天讨论。
7、第在一个企业的好的历史时期，应该去整合更多的资源或产业链。小米今天就是如此，也许小米未来会遇到一些新的挫折，但是在今天这些产业链的布局上，因为是靠整个生态体系，所以会大幅度降低未来的风险系数，这是坚固的一种模式。而凡客没有在好的时期去有效地整合供应链，建立起这种小的生态体系与快速反应的机制，包括C2B这样一些模式也没有去探索。
8、第六核心的就是对整个生态链专业的布局，雷军所带队的一个部门就叫小米生态，这是小米今天为核心的一点。
9、21年，难道就是为了今天，来做一次回望：我走过的，不过是失去的生活。
10、你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户
11、爱生活，爱低调。爱安静，爱沉默，更爱在沉默中爆发。低调是我平时的伪装。真正的我，你们永远猜不透。沉默是我一惯的本性。不在沉默中爆发就在沉默中消逝。该正经时就正经，该疯狂时就疯狂。生活的本质就是疯狂。这就是我，疯狂而又低调的混合体。我是凡客潮汐芙。在这片疯狂之中找寻真正的自我。
12、在整个免烫行业里面，有三种免烫：CVC免烫，面料免烫，还有成衣免烫。CVC免烫在衬衫的世界大行其道，原因是很便宜。但是穿在身上一出汗就跟穿一个雨衣差不多，的闷。我认为CVC免烫应该是免烫行业里面的垃圾。
13、4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。坚决不请模特走秀；坚决不让明星走秀；坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。
14、免烫是这件衬衫的灵魂
15、发布会上，陈年后说了这样一句话：“如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？我想的是，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人。”
16、凡客创始人兼CEO陈年(原名王炜)
17、他们的重要用户的多，大家看一下，他们的用户是这些。他们1953年发明了第一件免烫衬衫，这个免烫衬衫就是用我前面说的CVC的面料做的。因为当时想实现全棉还是困难的。直到1998年，他们做到第一件纯棉布料免烫处理，为此他们还得了一个大奖。
18、“春天的邀请，万物都答应，说不得的只有我的爱情。”
19、棉花的世界是什么样的，主要是细绒棉、长绒棉，这个粗绒棉、彩棉我都不说了，量都很小。大家穿的衣服啊，各种穿的衣服大多是细绒棉做的，这个在棉花的产量细绒棉占85%。长绒棉在2013年中国的棉花产量仅仅占0.5%，而且长绒棉的价格是细绒棉的两倍。凡客用的新疆阿克苏的长绒棉，纤维的长度是38到40毫米。这个我们特意拿一个图，让大家看看这个新疆的长绒棉有多长。(掌声)
20、但那时的我们，并不知道这个承诺有多重。
三、我是凡客我为自己代言
1、我才买的凡客的东西，大爱呀 东西的质量是很好的不说，而且发货的速度很快，服务的态度超好 以后我会经常去的
2、一封情书，我是真的没有想到，将会时空穿越与年少时的自己重逢。
3、这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。
4、我是凡客是王珞丹和韩寒拍摄的广告，是给凡客诚品做的广告，一个购物网站，较平民化的购物网站。
5、衣服有摩擦、外力作用肯定会皱。氢键、羟基(观众：笑)，我们小时候学的。这边是没有变形之前，整整齐齐，但是受到外力的影响之后，形变之后就变成这样。也就是说，这里的大分子链段发生了的位移，原有的氢键被拉断了，去新的地方重建氢键，那就是皱了。
6、从2011走下坡路以来，陈年年年反思年年亏。如今痛定思痛，他的新答案是“学习小米”。凡客之败，败在速度、规模、管理，但根本的则是丧失了初心。价廉物美曾是陈年的看家本领，但随着凡客的品牌日益响亮，更擅长宣传运营的凡客高管们渐渐对品控失去了兴趣。代工厂大都在长三角、珠三角甚至远在越南，凡客的采购员却常驻北京，发货时才跑到工厂草草看一眼。很快，凡客质量问题频发，衣服变形褪色，鞋子断裂脱胶，有年“双十一”有11批次产品登上质检总局“不合格榜”，可见对质量控制已经弱化到何等地步。
7、遇见吉国武，“我曾经生产出的服装都是垃圾”
8、大叔觉得，有期待便是希望。
9、还有面料免烫，一下来把面料做一个横向交联的反应，它的缺点是面料已经定型了，在纺织的过程中，有一些接缝部分不可能做到真正的平整。
10、衬衫穿着的对与错
11、所以我说：“咱能不能，先做好一个衬衫”，这是一个真问题。理解这个真问题，我用了至少3个月的时间。我理解这个衬衫，我们真正做好这个衬衫，用了一年的时间，你们信不信。(观众：信。)
12、我知道大家来这里，尤其是一些亲朋好友，都特别想问一个问题。但是处于好意不问，或者出于客气不问。因为从去年8月份起，凡客有很多的剧烈的变化，我说这个不好意思问的问题是什么呢？就是：陈年，这一年你是怎么熬过来的？因为从8月起各种的传言四起，尤其是4月份的时候，关于我的车被砸了，关于我的办公室被堵了，关于有人到凡客跳楼了，各种的说法都有，今天我想说的是：今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！(观众：掌声)
13、要有爱，爱那些住在远方，爱凡客的人。
14、再来说一下凡客体，为什么当年凡客体还能火，我觉得背后除了一些偶然的因素之外，也有一些必然。
15、没有嵌条的衬衫就是Low
16、这个领子不挺，就容易垮。所以我们在这个领子加一个半衬，这个看不清楚，对着灯光看的清楚。因为加这个半衬这个领子挺。
17、所以今天大家去黄太吉店铺的话，能看到里边就是4A范，尤其海报的设计，就是纯粹的4A范。包括新拍的电影，也是这样，那个电影花了一千五百万，但是广告的植入收到了三千万，品牌广告的植入就把钱给收回来了，而且电影是要上院线的，只要一上院线，所有赚的都是利润。
18、凡客上线的系列新装页面，充满了这样感性、文艺的句子，它们来自马尔克斯、穆旦、张爱玲。曾经因为“文艺青年”标签被不少商界人士看衰的陈年，这一次文艺得更加彻底。他说：“凡客只做我喜欢和懂的。”而凡客的品牌口号变成了“不商量，不讨好，我喜欢”。
19、2007年我们10月18号第一天开张，开张我们才卖出了十几件衬衫，但是就是只卖出十几件衬衫，我们还是希望能在那个样品的衬衫上去别更多自己不满意的别针。
20、新一季《解码财商》演讲版又来啦！
四、我是凡客自我介绍
1、我们内部说咱们凡客的发布会，为什么给他们做宣传呢。当我们看到，布鲁克斯兄弟主打的衬衫，是今天发布这个衬衫用的一样的面料、一样的免烫工艺，而且低1600元起的时候，我们今天决定向布鲁克斯兄弟致敬！
2、有行业人士向亿邦动力网不无打趣地评价，凡客之所以能维持到今天，其中一个重要原因是“创始人就是个网红，所以凡客有流量。”
3、我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
4、远离“凑热闹”，对标优衣库
5、“只有上帝知道我有多爱你。”……
6、你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
7、我是山西人，我知道在山西方言里，“展”就是干净、平整的意思。凡客的主流用户很年轻，每天在地铁、在公交上，衬衫很容易皱，他们想要的衬衫应该也是一件“展”的衬衫。再加上当时300支的进展很不顺利，所以当时把自己主要的精力放在这个要求“展”的免烫衬衫上。
8、凡客为何会遭遇“中年危机”？
9、差点就开了门店，但是没有开。陈年称，2015年，陈年确实为走到线下心动过，原因是很多线下零售行业的人找上门，尤其是2013年底搬到亦庄后。2014年，陈年甚至跑到上海去找旗舰店地址，2015年凡客差点就开了门店，但很快打消了念头。
10、一个小时前，我坐在咖啡厅里，一遍等着加班的老婆来接我，一边看完了凡客昨天的新品发布会视频回放。
11、衣服质量不错，物超所值吧。
12、点击凡客官网右下角会跳出一个V+品牌打折的框点任何品牌进去再点击左上的登录就会出现QQ登陆画面了你QQ要开着哦我也是这么进去的
13、所以这个全能的人对于商家来讲，如果是负面的东西，可能这个挑战是空前的巨大，好的东西传播的速度也会极快，所以你选择的态度就是把消费者当成一个平等的人，跟他平等对话，而不仅仅只是停留在口头上。
14、为什么要关注凡客，因为我今天穿得内裤、袜子、牛仔裤和衬衫，还都是凡客。
15、第四重要的是把明星拉下神坛的一个情绪共鸣点，在当时那个阶段是好的。
16、这就是凡客用了一年做的一件衬衫。我们再说两件事。
17、直到3月14日的下午，我坐在一家酒店的马桶上盯着一张照片看，《不要因为走的太远，而忘记了为什么出发》，这本书，我近一直在看，却从未留意过这张照片，然后，我看到了倪俊，看到了1994年。
18、这是今年的世界杯，欧洲的球队都是穿的温莎领。因为温莎领的是100度到180度，他们选择了极端180度。这个衬衫是欧式风格，修身的版型。
19、和去年的“一件衬衫”一样，陈年没有像经常出现在媒体报道里那样一直聊情怀，而是用至少90%的时间，告诉大家做好一件体恤，其实难度挺高。他说了1个小时30分钟，谈了布料、印花、日本团队、领口、乡村爱情故事和郭德纲……对于一个一天至少抽1包烟的人来说，陈年把对香烟的瘾，变成了对凡客的爱。
20、好设计让产品易被理解beunderstood
五、我是凡客是什么意思
1、来源：馒头商学院(ID：mantousxy)(授权发布)
2、这是当时看酒的案例，个人觉得是国外做的比较好的，就是情绪混合酒。它其实不是在卖酒，因为上面有很多情绪词，告诉你在不同的心情状态下应该去喝什么酒。这个就跟江小白是一样的，他做的是有态度的酒，这个酒我觉得只要喝到微醺或者醉那么目的就已经达到了。具体是什么酒只是对身体有没有伤害的问题，除此之外一个很重要的意义就是说你是为谁在喝酒。
3、2011年的寒冬，42岁的陈年拜会了名满天下的金融大鳄索罗斯，向他请教资本市场的天下大势。索罗斯神秘地微笑说：静待欧洲崩溃，可期行情转好，再将凡客上市。心中忐忑的陈年听从了这位投资大鳄的“金玉之言”，没想到，就此与成功失之交臂。
4、导师：许晓辉前凡客诚品营销副总裁。《一个人的电商》作者，曾全程操作韩寒王珞丹代言，“凡客体”营销堪称经典
5、我们用的80支，刚才说300支，又为什么要用80支。我要谈到免烫工艺，所以我们用的80支，是做免烫衬衫的一个佳支数，平衡的支数。如果说面料是都是这个衬衫的皮肤，那么免烫才是这个衬衫的灵魂。
6、你好～不是的。手机版的凡客诚品不是上述的域名。正确的域名是m.vancl.com请大家在购买时注意甄别。祝好运～猛龙祝你天天好心情！
7、凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的热点。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。
8、2010年，凡客T恤上线第一年，我就把这句话作为微博的签名，保留至今。
9、第文案也是重要的，尤其凡客体初的文案，当时我们在做付费比稿，那个奥美总监的PPT做的简单，讲述了四十分钟但内容就只有四个字，我是凡客。他说就是把我是凡客这四个字说十年，那凡客就是一个伟大的品牌。
10、5年后，当我选择把一封情书作为主题时，一开始，也就是肤浅的以为这是个传播的点。我们讨论过，T恤本身就可以是一封情书，面料是画布，图案则是表白。还设想过，接下来的节目，是用一架无人机，送给雷军一件T恤，以表达浓浓的兄弟情。我们还有过很多次讨论，其中两个话题让我印象深刻：第一个，爱是会成长的，过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。现在凡客的爱，则是深思熟虑，只给能力范围里好的。第二个，陈年只关心素色T恤，说明他内心深处只考虑先做好自己，还没有能力去表白什么。
11、为什么要找凡客代购哟？你自己就可以购买！现在上凡客可以满100减满200减全场免运费！建议再通过省钱无忧网去凡客，因为通过省钱无忧网去，可以额外返现高10%！能省不少钱！你可以去试试，还请采纳，谢谢！
12、凡客能做好衣服吗？从我2012年入职凡客到现在，都有人这样问我。以前我的答案经常会拿着低廉的价格和ZARA、HM和优衣库的代工厂背书，现在，我建议他买一件凡客80支衬衫。
13、以下是陈年在发布会后的发言：
14、我们还干一件事，我们花重金买下了fanke.com。
15、(凡客想借几位“文艺教主”翻身)
16、2007年，陈年创立VANCL(凡客诚品)，雷军是他的天使投资人之一。
17、进入后即可在“短信”一栏下，查看短信或点击短信后可对该短信号码进行“删除、举报、更多(恢复到手机收件箱/加入白名单/加入黑名单)”的操作，如图：
18、向BrooksBrothers致敬
19、然而，资本再次给予了人们无比的信心。F轮3亿美元的融资，让凡客资金链断裂的传闻不攻自破。“2012凡客盛典”上，各路投资人到场祝贺，纷纷为凡客站台，盛赞其是所投企业中估值和表现完全超预期的公司。雷军更是信心十足：凡客只要不犯错，终成功的几率超过99%。如今回顾这些发自内心的豪言，着实恍如隔世。
20、口述者：陈年(凡客CEO)整理：李原
六、我是凡客
1、2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿，还一度洽谈要赴美上市。可惜事与愿违，到2011年末，凡客的库存达到45亿元，总亏损近6亿元，仅完成了30多亿的销售。随后，凡客背负了高达十几亿元的债务，和高达19亿元的库存，于是，缩水、裁员就随之而来了。
2、沿着这个思路，设计是好用的，今天已经遍布我们生活很多的角落。大家看这个图，不是那个设计师的作品，是设计好用在很多产品上的贯彻。所以我们确定的设计理念是：设计不仅仅是审美，而是生活的理由，是服装和身体的关系。
3、当然是一家而已，凡客是简称而已，凡客的衣服物美价廉，性价比错，如果你通过券券在线去凡客购物，还返还现金呢。
4、2014年 ，沉寂多时的凡客重新亮相，在北京798举办了一场关于衬衫的新品发布会。这一次，陈年把自己的姿态摆到低，连连对自己过去几年的策略表示“认错”，还声称，凡客从今往后要“重新创业”。
5、“去年底，凡客线上销售开始好转，库存没有了，增长加快，新的T恤每款上线几千件，还满足不了线上用户的需求。在大家更不想这个问题(开线下店)了，开始想别的问题。”
6、大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到后减到了300多人。当凡客走上专注和路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。
7、为了增加销售额，除了衬衫T恤等自营商品之外，凡客还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计，凡客的SKU(指库存量的单位)曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个。但是，急速扩张并没有给凡客带来翻倍的销售额增长，反而带来了巨大的库存积压。
8、我看见了你们，那群少年，夜深的街头，呼啸而过。
9、伏牛堂提到过两个做餐馆的关键词，第一是选址，选在闹市区的冷门的位置，可以通过口碑把闹市区的人群导流，但没办法做到把一个非闹市区变成闹市区。
10、去年这个时候，是规划2014年春夏新品的时候。我们当时有一个负责面料的老师傅，给我说，他就一个品类，要看600多缸颜色，要放到专业灯箱下面看，眼睛都快要看瞎了。这个话对我刺激大。我们收缩品类、款式、颜色，努力做到专注。我们发现要做单品，就必须对我们的工艺有一个更新。因为当时凡客的供应链体系不支持，就的出去找。
11、陈年退出产品线，主要负责品牌业务。2015年12月起，凡客的基本款产品业务被转给联合创始人柯林丽，陈年在团队里主要负责品牌业务，几乎不管产品。
12、这其实是赫畅在一篇文章里提到的，就是为什么今天可以用互联网思维去做赚钱的生意，其实无非就是通过拉低毛利率的高性价比，再通过口碑传播来降低营销费用的占比，就会处在一个新的利润空间。另外一种就是小米这种靠生态链去赚钱，一端或多端的入口不赚钱，而在后端的种种转化中，其实会发生巨大的利润空间。小米是把上图这三个度的顺序给打反了，通过种子用户去做美誉，然后通过产品的忠诚，终达到一个知名度的扩散，其实这是传播逻辑上的一个巨大变化。
13、在传统上，衬衫和西服的正确关系，是怎样的？让我们来看一本书《绅士》。
14、安装腾讯手机管家并进入界面，在安全防护中找到骚扰拦截一栏：
15、大家看这个，在后背这个，大家可以看看自己的衣服有没有。我们说以后必须穿有嵌条的衬衫，没有嵌条的衬衫就是LOW。(观众：掌声)
16、这个衬衫多少钱？这件衬衫我们在3月份上架一批测试版的小方领的衬衫，当时是129的价格，是我给雷军聊了3个月定下来。我们的同事觉得这个衬衫太便宜了。今天这个衬衫我们做了这么多的变化，我们做了这么多的细节，到底应该定多少钱？299？
17、一个是我们重新做了我们的Logo。大家直观的一个变化就是我们去掉了“诚品“。为什么去掉诚品呢？我们过去叫凡客诚品。我们去掉诚品的原因是我们想把我们对产品的诚意注入到凡客今后所卖的每一个产品中去，而不是体现在LOGO上。(观众：掌声)
