一、创业前期的艰难和坚持
1、创业艰难，开始创业后坚持做下去更艰难。360行，行行有门道。只要认真做，每一门都是可以有辉煌的。
2、我开始思考，到底是休息还是做投资，还是去找一个有意思的事情去做一做，但我没有完全想清楚。
3、后来，我终于在煎熬中等来了3G，但其实已经意义不大了，因为很快4G又来了。我就开始做荔枝。直到这个时候，我看到了上升的势头，才觉得自己真正迈过了这个难关。
4、动手做起来，其实很难。人在下定决心要做一件事情的时候，必有要放弃的东西，要放弃的这些，也许早就成为生活中的一个重要的组成部分，也许早就习惯那种味道，也许早就成为生活中的一种依赖。
5、这些优秀的人才在一块怎么样相处，怎么相互尊重，怎么样相互争吵，怎么样遇到巨大矛盾的时候来解决，等等，我想这个文化本身作为柔和剂在整个发展当中也是重要的。我经常喜欢说的一句话就是：的机构卖的是文化，二流的机构卖的是标准，三流的机构卖的是产品。真正的文化能够让一家机构能够长久地胜出。文化别把它说得那么空泛，其实就是团队成员在一块如何吵架，或者是发生矛盾的时候如何解决。这些问题能够达成共识的话，这种共识的达成其实就是一个文化。
6、这个选择是我当时能做的好的一个选择。之所以没有做出更好的选择是因为当时的能力不够。所以，要想做出更好的选择，的方法就是把自己的能力变得更强。
7、那时候吃鸡，是先把鸡肉啃了，把骨头拿回去再炖一次汤。三十年前中国人就是这样的生活标准。晚舟也是这样长大的。
8、网上有人称我是“创业导师”，还有人叫我“思想家”，我实在无心做这些。创业本身是一个极度孤独和极度焦虑的过程，所以每当我有一些经验总结，我都特别愿意拿出来跟大家分享，希望可以帮助更多同行者。
9、我始终认为我们如果走在创业的路上，老大本身一定要把很多问题想明白了。请记住，在你做老大之前，你所有的成功的标准就是你要让自己变得优秀；当你成为了老大之后，你成功的标准就是如何能够让跟随你的小伙伴们能够成长，能够变得更加优秀。
10、我并不是说一定你上来就组建一个高大上的团队，你上来就招到所谓的北大清华或者BAT的成员。我是说在那个点上你怎么样招到和你互补的，在那个点上做出一些超越期待工作的，在那个点上有经验的那些人才，我想这对于我们终是否能够胜出，会起到决定性的作用，有着决定性的价值。
11、陈向东：跟谁学目前入驻老师有50万，机构有6万家。很多人都很好奇，那么多老师你怎么能够质量。我想如果说当我有10万老师的时候，我的质量上可能会有难度，但是你想如果到50万老师的时候，我们必然会有20%的老师，他有很多的数据，那么这20%的老师也就是有10万老师，他有很多数据的时候他就会成为标杆，这些标杆就会引领其他的老师往前奋斗。并且同时有10万老师让用户更好选择的时候，其实对其他老师也是一个激励，我们能进行更好的好的老师的精准匹配。
12、如果是销售方面困难，那么就得要找一个好的销售员，或者销售经理来扩展自己的销售途径。一个好的销售经理能扩展出自己的好几条销售的客户，这方面你应该就可以转变自己经营困难的现状。
13、创业难的是项目，项目选不好，等于自杀。项目选择要通过各方论让，确定可实施性。要有超前思维，走访市场了解行情，长远未来，要有竟争力，才能立于不败之地。
14、我们去年给中国政府缴税905亿人民币，如果中国政府对依法纳税的好企业遇到不公正对待都不发言、不表态，美国还可以再抓更多的企业，把中国的企业都抓光。
15、合并后那半年，我主要解决合并产生的问题，一边做一边也会反思——一个公司做了10年合并了，其实还是有些难过的。
16、有朋友开始走一条创业的新路，咱总是为他们点赞。
17、我始终坚信的是，如果你能够创造这样生态的话，在这个生态当中，在大家的入驻当中，每个人都会做好的自己。于是有人就会做一些免费的课程，这些免费的课程实际上终也不会免费，实际上课程的免费是做一个引流，为其他的课程做相转化。我们知道做营销的话，特别做课程的营销，要么是讲座、要么是公开课、要么是活动课、要么是体验课、要么是相关的一些访问或者是直播课和视频课。当然所有的这些，你会发现今天在移动场景下，在线直播或者视频课程，包括我们今天和纪老师一块这样的问答，我想其实都是一种很好的互动。互动的背后希望产生的是我们品牌的构建，我们对于一个更好机构的认知，终都会有更好的受益，我想这些是商业的本质。
18、痛苦、犹疑和艰难是人生的常态。以下，Enjoy：
19、我们在章程上通过了“否决权是可以继承的”，不是由我的家人来继承，是由民主选举七个人组成一个精英委员会，这个委员会集体表决来行使否决权。这七个精英中，也许可能没有我的家人。
20、凡是杀不死我的，必使我更强大。
二、
1、记者：作为记者要做一个权衡，是美国优先还是记者的职业优先。对于您来说，是中国优先还是公司优先？
2、希望这个历程能让更多的人看到
3、创业永远挑自己开心的事情做，挑容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干，重要的事情、难做的事情留给别人。
4、陈向东：跟谁学在发展当中，有没有遇到挑战，我想肯定是会遇到挑战的，因为挑战的原因也简单，就是你所做的这件事，很多人他看不懂，或者说看不起，或者他看不清楚。于是你的身边会有很多的噪音，遇到这种挑战的时候，你一定要笃定你的信仰。阿Q精神的做法就是说，你发现你的用户特别喜欢你，你发现你的老师和机构特别喜欢你，你发现你的用户越来越多了，实际上你会更加坚定你的想法。尽管你说没有收到钱，但是你知道用户离不开你，你就会赢的。
5、如果你还有选择，那就去放大它。
6、第四：创业认识能力不够
7、好在有志者事竟成，我们成了2017年后一个在美国上市的中概股公司。
8、动手做一个新东西，若以老派或者新派的做法区分，会有很大的不同。老派的或者就要保守为主，敢想敢做总是要差点，即便有很好的想法，同样做不了，想得到，做不到，畏缩不前，留到以后就变味为“我早就想过，说过，告诉过”。新派的做法也许就是有什么新的好的想法，就需要进行尝试，就要做一下，不要等，一万年太久，等，机会就没有了，不需要讲大道理，只要有一半以上成功希望，就值得动手一试。
9、那段时间其实挺痛苦的。我之前是很有目标、很有信心地做事情，合并后，我也不知道自己要做什么。我有一阵子对生物、医学这类东西挺着迷的，但我发现研究还是要有一个目的，不能为了研究而研究。
10、www.yuanhotpot.ca
11、毕竟据一个不知出处的统计，五年后创业仅为7%。
12、创业三大忌—高起点、大规模、快速度得选择一个适合自己的行业——其实任何一个行业都是存在精英的，这是很重要的一个方面，很多的时候，有不少人都是盲目的进行选择，不合适的行业是限制一个人成功的方面，因此选择一个合适的行业，进行风险的规避很管用，感兴趣和有发展前途是根本。
13、创业初期，会遇到各种各样的困难。在这个过程中，很多初创企业被淘汰，成功的人知道如何面对困难并突破困难。那么，如何面对创业初期的挫折呢？创业初期如何面对困难和挫折？意志力需要“充电”意志力不仅是人类自我控制的引擎，也是自我能力的体现。有意志力的人能有效地管理自己的思想、情绪和一些坏习惯，为了长远利益会选择克制一时的欲望。如果你想成为一个果断、坚韧的人，努力实现自己的目标，意志力是一个至关重要的人格特征。在踏上白手起家的征途后，创业者一定要有足够的意志力，才能克服创业道路上的诸多困难和障碍。
14、主编：明白您这样的表述，对此表示尊敬。我并没有相反的意思，只是希望从律师那里更清楚的了解下。
15、成就需要努力，努力实际上需要大脑发出“不遗余力控制”的指令。在人脑中，管理注意力的功能系统的一部分，实际上是一种约束性的努力控制机制，是人类自我控制和抵御诱惑能力的关键。控制冲动的能力。当我们试图完成一项任务时，它会避免分散我们查看电子邮件的注意力，或者帮助我们做出推迟寻求满足感的决定。当然，我们的努力以后可能会有回报。
16、提问：跟谁学怎么教师团队的质量和吸引老师们进来呢？
17、△小鹏汽车董事长何小鹏(中)
18、2011年，他在大三实习期间，选择了一家保险公司，日常的工作就是推销保险。公司所在地是在昆明，实习期间，他被公司安排到了城郊一带进行保险推销，每天工作都是单一且重复地去推销保险，数次被他人“泼冷水”，有时候几天都没能卖出一份保险。公司承诺他实习期满后给他一份工作合同，实习期满后，公司如实给了他一份劳动合同，不过之前说好的以大学学历录用，后却只以高中学历录用，只是因为当时他还没到毕业时间，故此，他选择离开那家保险公司。随后，他用在保险公司工作两个月的工资去昆明螺蛳湾批发市场进了一些纺织品，带到学校去卖，以此来赚取生活费。
19、如果说有一个机会让我修正我的选择，那么我不会太早入移动互联网，因为一个行业早进了10年是一个很大的问题。
20、任总：第华为公司已经给欧盟表过态，可以和欧盟签无间谍协议。如果大家感到企业签无间谍协议的不够，可以请中国政府出面见证我们签无间谋协议。如果外国政府愿意出对等的高级官员和中国政府签中国企业无间谍、不会安装后门的协议，中国政府也许也可以签。
三、
1、由于每个人天生都爱自己，遇上创业受到了挫折，即便完全是因为自己的问题而造成，他们也绝不会检讨自己而把责任通通的推到效力的公司。其实，创业必将会遇上不可预见的艰难险阻，这本身很正常，不只是推说“公司经营管理不善”那么简单。对于大部分创业者来说，很多的时候，他们自己的成长速度和公司的成长速度之快，真的会远远超过他们自身的承受能力。他们甚至会因为不适应这种高速成长，而感觉自己处于一直不停被外界逼着成长、逼着蜕变的状态。
2、直到有一天，我们有一个学生家长是网络红人，她在微博上发了孩子的学习的经历，粉丝全在问这是什么课，怎么报名？我们才开始真正获得增长。在那之前招生是艰难的。
3、裁员完成以后，我坏的打算就是把剩下的几个员工再减掉，只剩下创始人，公司也就没有太多开支了，摸索好方向重新来过。
4、回头咱们也议论一下，昨天之所以会引发一串的互动浪潮，原因恐怕是两个，一个是今天襄阳要开一场年前的市场团拜会，既答谢又铺垫，为年后的冲刺作准备。以至于襄阳的股东及核心骨干们，在咱们刘总的带领下，从筹备到落实，今天终于要用会议结果来检验其成色了。于是，所有的人也务必集中在一起造势，相较于平时在线上参与互动的人肯定要多一些。二个是昨天华春老师也是兴之所至，用肺腑之言写了一段心里话，在抒发自己内心情感的同时，既激发了群友们心中的善愿和良知，也引起了群友们情感上的共鸣。特别是其中有三点一主题，也算是说出了这一年多来，那些很爱自己的老芝麻们憋在心里已经很久了的话。
5、另外，我到土库曼斯坦出差，土库曼斯坦代表处太小了，我在这个国家待了一天半，没事干就逛菜市场，买了一个猪头，卤猪头给大家吃。结果买到的是老母猪头，炖了六个小时，一边炖就一边跟员工谈心，完成了情感的交流。
6、希望朋友们能从以上企业励志名言名句中有所收获，在人生的道路上走向成功。
7、创业是要奔成功去的，这是基本规律，知道创业必败，还去做，那是有特殊情况。有人特意去寻找失败，也是有它的终目的的，终目的还是为了要获取成功。终目的也是为了失败，那不是正常人。创业一定都希望看到成功的辉煌，创业一定有辉煌的梦想，要走出绚烂之路，开出绚烂之花，这是必然之梦。
8、有人说像连锁企业，一直都有前人试错，那么稳稳当当跟着走就行。其实真到五年左右，事业小有所成的时候，我们的敌人就是自己。与自己的欲望斗智斗勇；压制不时闪过“急流勇退”的念头；间或看着存款滋生出想“大干一票”不切实际的想法；偶尔还会自我怀疑，这样耗费自己全部精力、脱离了“低级趣味”的创业人生究竟值不值得？
9、昨天难，今天也很难，明天更难，何日不难？
10、主编：第一个问题还是从近的事态来谈起，华为决定在德克萨斯联邦法庭对美国政府提起诉讼。我知道您之前表示过，希望把案子的事情留给法庭讨论，而不是在媒体上讨论，但我还是想知道华为提起诉讼背后的动机是什么？
11、创业是每个人梦目以求的事情。可以说有了钱就有了一切的掌控使用权。但是在这个世界上创业就好象是挖金着,每个人都想要金子,但是你必须有自己的和他人不同的本领,在这个社会每个人都是很平等的不要为没有什么而苦恼,因为我们自身的缺点都没有找到的话,就算有了一笔很丰厚的资金,但是我们没有这样的本领,不也是没有用的吗,相信这样一句话。有个筹备资金的本领就不怕没有资金了,但是就算有了资金你就不一定往这方面想了,因为你会看到比这更好投资项目。
12、2008年金融危机期间，是我创业18年至今为纠结的阶段。
13、你不努力一下，怎么知道绝望呢？
14、创业本身不是单打独斗，肯定需要有团队股东合伙人之类。只是，创业中的过程并不是充满理想，快乐，充满正能量。所有初创企业都每天都处于各种焦虑、混乱和各种失败不确定性的斗争中。
15、2015年年末，在福贡天晨科技有限公司成立近四年之际，他们与福贡天元广告有限公司合并办公，以此也拓宽了两家公司的业务领域，一起奋战2016年。在提到公司接下来一年的展望和工作目标时，他说，“明年是公司成立的第四年，也是关键的一年。第第五年算是一个瓶颈期，必须要有所突破；必须要在保持公司整体业务水平和业绩不变的前提下，把现有业务量提高，实现业务额的增长。希望在明年年终时，让每一位员工都能有自己的存款”。
16、当然，他们也要接受新岗位的考验。今年三月份我们要表彰他们，因为在一点抱怨声都没有听到的时候，一两万人的队伍已经整改完毕了。他们提出要选出三千人来走红地毯，我们不干预，就是不知道红地毯够不够长。
17、主编：所以，逆境其实给你带来了好的结果？
18、某种意义上，我们说的聚焦，我们说的做减法，也就指的是你在创业初阶段的时候，你怎么样找到一个点，而在这个点上能够把它做到，不去做别的东西。我发现大多数的创业者在创业初期容易犯的错误就是做得太多了，而不是做得太少了。我始终坚信的是，如果你从一个小点做透了，不断地延展、不断地延展，终能做成大的产品，才能够通过单点往多点拓展当中吸引不同的人才，吸引不同各方面背景的好的团队的成员，终不断地融合，做成相对伟大的产品。
19、但我当时还是很纠结，自己是独立上市，还是跟谁上市，自己未来做成一个什么样的情况，当时想了两个多月，终才决定。
20、熬过创业初期种种艰苦，更要将成功进行到底！
四、
1、但是跟其他的一些人聊过，这些人长时间与华为共事，也读了华为创业的故事，中国政府似乎那个时候并不是华为的朋友，华为必须跟中国的国有企业竞争，包括中兴也是多数股份由政府持有。今天情况不一样，中国政府张开了双臂，把华为称之为龙头企业，对于加拿大、美国公开批评，一定程度上中国政府的这些做法可能给华为解决当前困境所带来的负面影响是要高于正面影响的，我不知道这样的评价、这样的描述，您觉得是不是合适？华为是资本主义的公司，就如初期作为国家元首时，鼓励当时的企业就像今天的华为一样运作。
2、小鹏汽车的选择，会影响未来的十年，这是肯定的。人生之间，有些选择就像带了一对翅膀，会影响到很远的地方。
3、创业永远不是浪漫的游戏，
4、创业的三大前置难题：天时、地利、人和。翻译成白话，在哪儿做，那儿有什么抱怨，为什么是你去做。
5、待白首之时也可以告诉孩子们，
6、有压力意味着我们的事业不顺利。我们需要花更多的时间找到症结所在，并制定应对策略。反省自己，这只是人们必须做的事情。你想得越多，你的出路就越多。除了试图转移压力外，只有沉默。经历过创业的人都是钢铁般的人，不会被风雨伤害。没有人天生伟大，每个人在生活中都很勇敢。
7、中国政府知道华为和世界其他国家牵涉到有没有安装后门的问题，中国在慕尼黑的安全会议上已经表态，决不允许中国企业安装后门，要遵守联合国法律、遵守世界各国的法律。
8、我一方面坚信移动互联网一定会到来，但另外一方面也怀疑还能撑多久。因为当时公司帐上的钱已经不多了，都是通过各种方法去做一些跟自身业务不相关的外包赚钱来养活自己。
9、我可以很负责任的说，大凡经历过的人都知道，这种感觉实在是痛苦极了。甚至在创业临近成功，也就是生命承受力已到了极限，不明究里的人只看见表象还以为马上要崩塌时，有些人还要经历被好朋友欺骗、被自己真心所爱的人背弃、被自己信任的人反咬一口等等这些人性痛苦、阴暗的情况。而这些经历所带来的孤独、焦虑、暴躁、失落、恐惧、患得患失和诚惶诚恐，更是一般人理解不了、也根本就承受不起的。
10、有些时候，创业者的资源能力有限，在创业过程中需要付出租金、水电、劳动力等成本，创业资金不足的问题容易凸显。一些创业项目前期可能已经成功融资，但在资本规划过程中，盲目扩张很容易导致资金链断裂，导致创业项目失败。
11、囿于现在的成就，下一步的目标计划基本没有。
12、一些创业者在创业初期会觉得自己无法经营好一件公司，无法让自己的公司在社会上获得良好的发展机遇。然而作为一个创业者来说你会在社会让遭遇诸多困难，这一切归根到底在于你的适应社会能力太差。当代社会变化多端，你会面临来自其他公司的竞争和打压，也会面临来自别人的嘲讽，有时候你也会觉得自己太过劳累，自己所坚持的东西到底对不对。在社会上发展立足并不是那么容易的一件事情，唯有自己变得更多优秀，不断的去提升自我应对这大千社会，相信终有一天你会适应这社会，让自己在创业这条路上走得更远。
13、在一个体系下成长起来的人，你要对他进行再教育的难度是大的，您取得成功，我感到很敬佩。
14、《洛杉矶时报》执行主编：感谢您今天抽时间与我们见面，我也了解到过去两个月以来，您见过的记者可能超过几十年见记者数量的总和。今天的交流，我倾向于不重复您之前跟BBC等其他外国记者聊过的内容，会尝试问一些不一样的问题。大概有几类，包括与未来相关的问题，华为从1987成立到今天怎么一步步发展起来的，整个行业未来可能的走向，等等。
15、比如，前年我们裁减了一个软件部门，这个部门原来有一万人，消耗了将近100亿美元的研发经费，但是没有做出好的产品，所以我们决定整改这个产品线。当时我们担忧员工可能会有情绪，想给员工涨点工资，结果什么事都还没来得及做的时候，他们就跑到主作战队伍里去了，去了终端、云业务。终端这些年发展那么快，有他们的功劳。他们离开了一个落后的生产线，到一个先进的生产线去，有了发展的机会。
16、创业道路一旦开创，要坚守下去，要有意志力的支持，也需要眼光独到。有的事情，做十年，二十年，未必能看到多大的成果。成果往往来自于对这份事业的守候。时间久了，感情也就深了，事业发展的脉络也就更清晰了，它能带给你的喜悦就能够和你联动了，幸福也许就从这里灌注到你心田。
17、我焦虑了很久，把创始团队叫到我的办公室，说，为了让公司活下来，我们必须裁员。
18、主编：这是新的一版吗？
19、我们发现很多时候，同样的团队在做一样的事情，刚开始都差不多，但是一年之后会有差异，两年之后会有较大的差异，三年之后有巨大的变化。为什么三年之后有巨大的变化呢？我想就是因为从初的时候，他们的团队的起点就决定了三年之后的可能的状况。
20、创业以来，我艰难的时刻是2016年。
五、
1、任总：刚才我讲的是外部，因为他们地位很高，帮我们在全世界进行宣传。接下来我讲对内部的好处。
2、第二次创业，我投了小鹏汽车，因为我看中智能汽车的AI互联网赛道，抓住了这个时间点。
3、有创业的冲动，证明你是个想干事的人。但屡战屡败，却不是一个好的现象。我认为：假如你想从事养殖业，先不要急于实施。应该多了解几位不同状况的该业从业人员的现场信息、市场现实销路和远景、如果有在现实中苦苦强撑的从业人员信息更好……面对现实，多问几个为什么？假如能够排除不利因素，成功与否比例各半，就可以下决心投入。比喻山地散养走地鸡，涉及到的方方面面很多，如品种、环境、水源、饲料、防疫、安全………如准备投资规模在一万只以上，起步多养一千只。不要指望一夜暴富，创业中的实际么娥子肯定比局外人遇到的更多。这样既考虑了远虑，更能承受近忧，天下没有迈不过的人生之坎。后祝你心想事成！笑傲江湖！
4、任总：您跟加拿大的律师见一面应该是可以的。
5、任总：问题程序我都接受，现在开始一件事一件事地问，一件事一件事地答。
6、急于摆脱过往的标签，准备要自我定义未来；
7、就像你往一个错误的方向走着走着摔了一跤，起来看看发现走错路了，那你就换一个方向。但是如果你没有摔那一跤，你就一路撞到头后撞到墙上了，但撞到墙上的时候成本就高了，你可能就回不来了。
8、主编：您有没有感觉到，华为应该在多年之前就公开地站出来陈述这些事实真相？这届美国新政府上台之后，美国可能有一些策略和行为与当时做的不一样。是否相比七八年前，发出声音的必要性更加急迫？
9、做一个有良知的中国商人！
10、创业初期都会走过一段艰难的路程，但只要在正确的道路上坚持下去，一定会有自己的收获。如果资金有限，就从小成本创业做起，比如装修建材行业就很有发展潜力，背景墙现在市场比较大，前期投入也比较低，可以在创业路上少一点艰辛了。
