一、江小白火的一句话
1、“我们的内部原则是：决策3分钟，执行300，3000，30000个小时。”江小白CMO叶明说。
2、c、冲突(confrontation)
3、每次，音乐现场周边再摆上江小白的系列产品，当酒的烈遇到说唱的敢，现场的效果可想而知。据一些参加过现场上的用户描述，那种氛围会让人觉得那就是生活，够潮，够酷。
4、没有足够的销售支撑或资本通过一招制胜(城市牛逼的户外大牌或城市火餐饮街区或黄金地段整街吸塑发光字店招)决区域市场品牌形象问题，那就用简单直接有效方式：贴、贴、贴！抢占终端、抢占餐桌、抢占吧台、抢占陈列货架，把产品形象大化，记住：让产品(产品形象)离消费者越近，爆炸的威力越强烈！所以品牌形象建立是持久战是消耗战是肉搏战！
5、产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；
6、再比如，洞察用户心智需求，江小白认为品牌端不能够建立强大的IP，不能够产生内容，不会产生流量变现。
7、2017年11月，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是面向新生代的一个重要的品牌策略。
8、按酒曲又分为五大类，分别用于不同的酒：
9、年轻人的代际文化差异正在带来品牌割裂，这个品牌割裂的效应可能会远远超乎我们的想象。所有的商业品牌，曾有的认知标签，面对新生代人群时候可能都需要重建，寻找他们的共鸣。否则，昨日的品牌资产将会变作明日黄花。
10、为什么江小白火的是语录？
11、自去年以来，说唱街舞类节目和选手都火了，潮酷文化走进了大众视野。时尚类综艺，自带话题、新鲜度以及流量明星，是品牌露出和对粉丝洗脑的上选。
12、互联网当然不能代替一切，只不过互联网思维在推平一切。用户为中心、管理扁平化、产品快速迭代…对互联网的认知只停留在工具层面的企业，明显会受不了。
13、特别注意：本活动如果留言超过100条，活动奖品才会兑现给各位。如果没有超过100条，将作为无效处理。所以，你可以多多邀请身边的亲朋好友，一起留下你们各自的故事哦！
14、比如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学，朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。江小白的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。
15、老陶深悟其理，从“青春小酒”升级到“清淡型高粱酒”，让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白的品牌底蕴，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换，犹如“茅台=酱酒；牛栏山=二锅头”！
16、发挥想象力，在满足功能的前提下尽情浪漫
17、在每个战略省我们构建一两个厂商一体化的直营平台，通过深度分销模式把省会市场打造成样板市场，然后通过边际效应，让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市，完成战略布局。
18、江小白为什么取得如此辉煌的业绩？
19、碾压了场景社交的框架；
20、面对新时代的消费群体，江小白的品牌战略是做成“江小白”的自有IP，从而为这一品牌带来流量与关注度。
二、
1、江小白从成立之初就开始运营微博，但其网上销售是从2015年开始的，也就是说它起步的三年所有的销售都是在线下完成的。微博确实给消费者体验开创新思路，但完全靠微博不可能创造一个品牌。翻阅江小白官方微博，2014年以前的动态已经全都不可见，但是网络上仍然残留着很多当年的蛛丝马迹，都显示江小白初不叫江小白，而叫江津老白干。
2、农品需要什么文案，本本分分就行，在这个看脸的时代，也要该为你的农品增色添彩，这几家农品文案值得鉴赏。(拿走不谢)
3、前文提到，重庆的高粱酒是一个没有被充分挖掘的口味，它的酿造工艺和特点与其他地方不一样。
4、江小白早期的销售就是来自线下的深度分销，至于电商平台销售那是2015年以后的事。都在做深度分销和生动化氛围营造，但是江小白做的更精细和创新。这一块其实就是基本功的比拼，同样做核心餐饮店，但是江小白就能将餐饮终端包装成品牌宣传的平台，而很多企业只能把餐饮当成是卖不了多少产品的一个鸡肋渠道。都知道餐饮渠道对新产品的推广至关重要，但是由于投入和产出都不成正比，故而很多企业选择忽视该渠道。
5、江小白尤其注重通过社交渠道推广品牌。
6、重庆高粱酒其实并不是一个新的品类。但江小白挖掘了其自身价值，并且加入了自己的元素。
7、品鉴会很多企业都开展过，笔者也参加过不少品鉴会，但是很多品鉴会的形式从开展之初到现在就没有改良过，一桌不认识的人三三俩俩的谈论着无关痛痒的话题，然后吃吃喝喝相互敬酒，完事留下联系方式，提溜着礼品走人。这样形式的品鉴会，企业的投入不少，但是沟通的效率极低，参与品鉴的消费者是不是真能起到意见消费的作用还要打个问号？
8、在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。
9、江小白洞察到，清香型重庆高粱酒分为很多种，都做的很好，但是小曲清香存在那么多年，没有真正做深、做透，这是机会。
10、动销：消费拉动传统习惯的打法就是街赠。街赠单一活动在慢慢失去效果，但是对大多数厂家而言又不得不搞，没其他办法。所以我们要用组合营销策略：KOL营销加有效人群街赠！先想清楚我们的产品卖给谁，这些人有什么特点，有什么的消费需求，活动在什么样的组织，平时在那吃喝玩乐.....人是圈层生活的属性，每个圈层都是金字塔型，中国五千多年封建体制，君主制让国人内心的奴性思维早已根深帝固，能够为人主者消费凤毛鏻角！所以消费者都是跟随式的，他们需要引领者，无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。
11、以上可称为江小白的前半生，他就是这样通过线上线下的整合传播，以及线下渠道的打造而逐渐成功的。至于2015年以后开启的电商之路，那又是另一段征程，但是现在很多人更加关注江小白的电商的成功，认为它是一个纯电商的产品。却不知道，当它进军电商渠道时，已经通过前三年的积累进入了大投入的模式。
12、针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。
13、江小白0表达瓶拥有五大功能：
14、江小白兑冰红茶被称为“午后阳光”
15、价盘和渠道的乱像是厂家的不作为，打击力度不行，因为中国绝大多数厂家都是渠道重重压货型的销售，所以你又要层层重压渠道，又要打击乱价串货本就自相矛盾！
16、赛事上的杨文昊、胡浩亮等人也都是今年《这！就是街舞》的明星选手。在美国取得poppin冠军的华人杨文昊，在《这！就是街舞》中被淘汰，据粉丝说是因为不配合节目组，不穿赞助商的衣服。
17、在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！但是我们就是在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下在四川酒窝子扛起了江小白这把大旗。
18、也可以将它赠予心爱的人，
19、信心，从来不是天生的，要去培养！
20、比如，2016年江小白表达瓶，
三、
1、江小白是草根出身，没有强大的品牌力的产品力，同时基于长期战略发展，以及对未来渠道变革的洞察，我们采用了平台直营深度分销模式。
2、如2015年“双11”江小白表现的不达预期，其团队也意识到网络白酒的消费者仍然关注的是品牌产品硬通货，随后江小白就开启影视剧的广告植入，相继投入《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，然后又进行大量的流量转化工作来提高电商的销量。
3、江小白注意到，80和90后逐渐成长为社会的主力军，但是没有属于他们文化的白酒消费品，市面上还没有一款可以专门用来小聚放松的，具有独特个性的白酒，江小白决定去填补这个市场的空白，真正做到了“以市场为出发点，做消费者喜欢的产品”。
4、品牌自有IP：带来流量和产品关注度
5、在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。
6、我是江小白,生活很简单。
7、随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起，老陶在2011年这个社会化营销崛起的元年(微博时代的崛起)，凭着十年在白酒行业意浸的直觉：这是行业变革的风口，时尚化、年轻化、小众化、低度化是行业未来的趋势！
8、“从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，而是优秀文案的搬运工”。江小白CMO叶明半开玩笑说到。
9、STP指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上的一系列品牌战略行为。
10、从口味上来看，人们对白酒的认知几乎都是重口味的，很多人认为喝白酒就是上战场打仗，心理负担很重。
11、据相关报道称，江小白在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”等多个国际专业酒类赛事中斩获金奖、卓越银奖等品质大奖，酒的品质得到了国际专业评审的认可。由此可见，江小白作为一款采用高品质纯粮酿造的酒，属于粮食酒中的高品质产品，并不是题主在问题中所提到的“低端白酒”。
12、0语录版是江小白创造好的文案，是单向给予消费者的，相当于是我说你看你听，说对了就产生共鸣，互动具有一定局限性，不能让消费者深度参与，没有参与感；同时消费体验没有溢价。在互联网时代人人即媒体，每个人都有自己的圈层，每个人都是自媒体，都有传播属性！在当下这个喧嚣的时代，新生代的两大共同痛点是：都市孤独症和焦虑症。每天和无数人相遇，却一个比一个孤独，内心的孤独无处安放；每天都有急于向上的焦虑，这种孤独和焦虑都是基于在生活工作中没有归属感。因此新生代的消费者有强烈的自我表达欲望，都会通过朋友圈表达自己的情绪，想让世界听见和看见他(她)的心情。
13、如何做市场细分、目标市场选择和定位？
14、随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起，老陶在2011年这个社会化营销崛起的元年(微博时代的崛起)，凭着十年在白酒行业意浸的直觉：这是行业变革的风口，时尚化、年轻化、小众化、低度化是行业未来的趋势！老陶以超前的行业认知清晰地抓住了这个战略方向，2012年春糖老陶给予白酒行业寒冬吹来了一股“青春”热风，改变了白酒行业几千年来的认知逻辑，原来白酒还可以这么玩。
15、江小白品牌运作成功在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？
16、一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
17、0语录版是江小白创造好的文案，是单向给予消费者的，相当于是我说你看你听，说对了就产生共鸣，互动具有一定局限性，不能让消费者深度参与，没有参与感；同时消费体验没有溢价。
18、2014年亚布力经济论坛，联想杨元庆说互联网被夸大了。复星梁信军则称自己完全向移动互联网投降。
19、YouOnlyLiveOnce！
20、比如，从重口味走向轻口味，单纯高粱酒是更轻松的白酒。
四、
1、首先说，江小白这就是普通高粱酒，在东北叫烧刀子，没啥特别的。搭配雪碧掺着喝，无非是降低酒精度，让不能喝的人也能就着饮料喝不少。其实啥特色都没有，就是广告打得好听点罢了，本质还是为了销量，糊弄人不地道。希望回答对你有用，请采纳
2、互联网+品牌营销互动交流、学习平台。
3、笔者认为江小白的投入是相当精准，其线下媒介投入主要在终端包装及武汉地铁广告，通过这些广告制造知名度并将受众引流到微博，再通过微博的粉丝互动完成品牌与消费者的沟通及试饮。
4、江小白的爆火其实也是有据可循的，它在初上市的时候，所有的广告文案都带着一种文艺情怀，这也让年轻人有所共鸣。而且江小白在大量投入市场的时候，广告的投入是相当多的，但凡是看电视的朋友基本上都被江小白"洗脑"过，可能看一次两次没什么印象，但是多看几次，在想喝酒的时候，脑子里第一反应就是江小白，只不过为什么这两年，江小白突然不火了呢？
5、人是圈层生活的属性，每个圈层都是金字塔型，中国五千多年封建体制，君主制让国人内心的奴性思维早已根深帝固，能够为人主者消费凤毛鏻角！所以消费者都是跟随式的，他们需要引领者，无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。
6、另一方面，之所以不能做透的主要原因是原材料问题、供应链体系不足。江小白做大后，要系统解决原材料问题、供应链体系问题。
7、按照我的品牌定位理解，如果江小白是专门定位于青年人群的，那么，江小白这个品牌名称是吻合这个定位的，青年人群，属于刚进入社会不久的，缺乏工作经验，属于职业中的小白。如果这么定位，那么江小白品牌的传播，应该聚焦于这么一批人，并全方位取悦他们。
8、新资讯、创意、案例，尽在广告营销圈
9、而在国人的印象里，茅台、五粮液是高端酒品的代名词。但对于酒特别是白酒的市场，远远比我们想象中的巨大，也没有任何一个品牌可以真的一家独大。近年来，随着互联网时代的飞速发展，人们对白酒的需求开始发生变化，一些新兴品牌悄然崛起，它们想趁着互联网之风去挖掘80后、90后等一批消费升级人群，其中颇具代表性的当属，江小白。
10、品叔的判断是，能够先于主流网络综艺，先于传统品牌，做时尚潮酷，做街舞和说唱，只是因为江小白本来就定义自己属于年轻人，属于新青年时尚。你没法用地面力学，去管理一艘太空船。
