一、营销案例分析
1、无印良品的“性冷淡”风到底是什么风格
2、链接:https://pan.baidu.com/s/1b6Uplk密码:cm37
3、网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。
4、笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效)，这样就完成了分析。
5、即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)
6、“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
7、启示二：好的营销是创造好的产品(概念)
8、27层净化是什么？是其它纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。
9、两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
10、从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
11、(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。
12、订阅“北大纵横”，与千位咨询师零距离
13、去头屑药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
14、汇源果汁——“冷”热市场
15、中国经典营销案例库http://blog.chinahr.com/UploadedFiles/dongge/ShareFile/20061124222325140doc
16、即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
17、农夫山泉，甜并快乐着
18、而西安杨森生产的“采乐”去头屑药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
19、首先打造人设深入人心，其次作品内容引起共鸣：其实大多数人在这浮躁的生活中内心向往的是简单的田园慢生活、后她的视频作为一种精神食粮让人不由自主关注以及与她相关的一切、
20、农夫果园，一“摇”三“鸟”
二、营销案例分析论文
1、但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
2、“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。
3、采乐去屑，挖掘药品新卖点
4、营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了！营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
5、“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”
6、 营销战略(STP、4PS)
7、©以上内容由BlueView用户，独立分析师贾琳提供
8、“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著
9、2019/09/03星期二
10、可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)
11、——小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；
12、1)40个公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；
13、又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
14、售卖人文关怀和主流文化
15、营销启示：技术的精进大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!
16、该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.
17、在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。
18、*(排名不分先后，按时间排序)
19、三只松鼠有着自身精确的企业文化定位。他们基于消费者考虑，看人们喜欢吃什么样的零食，而且零食多样化，在人们消费的同时，看到可爱的松鼠，也会感到十分快乐。
20、睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
三、新媒体营销案例分析
1、1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
2、营销启示：别把消费者想得太复杂!简单的用户体验，有时就能带来直接、成功的传播效果。
3、即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)
4、可口可乐——我们在乎
5、与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而室内空气氧气充足，既了人们的活力，又避免了空调病的发生。
6、在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“调节感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
7、成功的事件营销案例有：事件营销案例之叶良辰某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国火的网络红人。由于叶良辰这个贴吧早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。事件营销案例之文德元打假陈光标风靡一时的冰桶挑战狂卷袭来，但是却被湖南的一个性学教授打破，揭露陈光标冰桶挑战作假，本是2014年的事，但今天陈光标在一个采访中自爆冰桶挑战作假，将文德元打假陈光标事件再一次推向高潮。(乐客公关)就这样把文德元与陈光标在此推到了舆论中。
8、——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
9、查看公众(官方)账号：关注往期内容
10、广营销案例分析——元气森林
11、然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
12、“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
13、农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
14、根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。
15、 风险与机会(SWOT分析)
16、针对这些问题，独立分析师贾琳，在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上，制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。
17、以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
18、市场营销学案例分析步骤
19、从4P开始吧产品价格分销促销另外就是环境了营销环境了宏观和微观宏观就有人口经济自然政治文化微观就是企业内部环境了还有不同市场的分析有销售市场组织市场产品本身的细分之类还有什么可以追问谢谢。不过还是要看具体的案例了涉及到了那方面了
20、“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”的特性。进入成熟期后，粉丝也可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家直播平台是一个重要挑战
四、农夫山泉营销案例分析
1、白加黑——调节感冒，黑白分明
2、可以去看一下《实战商业智慧的》，它是一本收集全球新案例作专业点评的双周刊，通过用案例讲故事,帮助中小企业主找到创新的源泉通过企业已经使用过的成功的新模式、新方法、新经验,提供值得借鉴和启发的解决思路只要企业活学活用,就能帮助您的企业提升10倍以上的业绩，你去参考一下他们的案例分析，自然就知道了。
3、“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现
4、http://news.mbalib.com/story/42051推荐网站给你希望可以帮到你哦
5、在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
6、1)40个公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；
7、“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介
8、1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
9、调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
10、启示一：消费者的品牌意识
11、有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在２００１年初就引进了３条无菌ＰＥＴ生产线，可为什么到了２００３年６月才大肆宣扬？
12、直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”
13、如何适应新的变化和趋势
14、(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
15、列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
16、销博特是一款集机器学习和数据处理技术为一身的MarTech智能营销数据助手。通过结合人工智能、统计算法和多维数据库，一键生成策划案、消费者洞察、营销创意等内容。帮助营销人员提升工作效率，产出内容更精确、更科学。
17、看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；
18、U·S·P是英文Uniquesellingproposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
19、 目标市场的选择和市场定位战略
20、海尔氧吧空调，有氧运动有活力
五、事件营销案例分析
1、启示四：概念提炼小技巧——具体标准说明
2、财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
3、乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“２７层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
4、——九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针、缝制针、凤眼330针、打枣500针、拉枣500针、拉耳800针、针钮160针，总计23000针。
5、对今年的优秀案例进行综合分析、考量
6、包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用ＰＥＴ无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。
7、第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念！
8、媒体人百科全书｜广告人必备手册
9、现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。
10、甚至成为官方宣传的必要出口
11、媒体｜数据｜资讯｜政策
12、不仅是各大品牌、官方面临的挑战
13、如今的市场，不在乎你的产品实质怎样(科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化)，关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授唐·舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》(IMC)专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。
14、实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。
15、2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！
16、识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
17、也是做传播营销必须应对的难题
18、如何延续整个人类的生命
19、同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
20、本人并不代表任何公司与机构
六、营销案例分析
1、3)理论与概念的总结：经典的商业理论、企业家的思维方式、研究商业的常见误区、如何用商业知识塑造自我——在一整年中，我会结合真实的商业案例，反复讲解这些你在生活和工作中可以用的到东西。
2、澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
3、独立分析师贾琳，在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上，制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。
4、对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
5、——总督牌香烟：有20000个滤咀颗粒过滤；
6、事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。
7、2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是好的食用油。
8、首先，拿到案例的时候，要讲里面的事实弄清楚。然后，将这种事件抽象为市场营销的术语。比如：小明拿着手机弄来弄去，看了又看，犹豫不决。抽象之后就是——顾客购买行为。再次，找到这种术语的范畴，比如上面的购买行为，就是属于消费者购买心理与行为的方面的，然后从中找相关的内容。配合理论观点进行分析。后，一定要注意的是特别的环节，比如上面就有“弄来弄去”一个词，可能是不寻常的，是一个特别的细节，在这里你又可以根据为什么会发生这种细节进行逻辑分析。为什么弄来弄去？可能是存在不安全的心理感觉，怕受骗；或许是觉得太贵又不忍心放弃购买。。。。
9、乐百氏，27层净化
10、中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
11、——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
12、“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台
13、经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“２７层净化”的营销传播概念。
14、——富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；
15、 宏观环境状况分析。
16、“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键
17、通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1：1：1”，“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一意境。
18、为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
19、Burberry——从伦敦到上海的旅程
20、益生康健、九九维康现在是靠电子商务做得比较成功的国内保健品企业了，而单从产品来看，纽崔莱却做得很成功，然后功能上看，左旋肉碱的减肥功能的保健品依靠强势的网络广告抢尽了风头。纵观这几个案例，他们的成功无疑做了不是单纯的依靠某种网络推广方式就成功的，不论是依靠网络广告、视频营销、活动促销、口碑营销、病毒营销。。。他们更重要的是进行持续的、系统的、长期的网络营销，可以看出他们的网络推广是被规划到网络营销的战略议程上的，因此，生命力才会越来越强，就像一个孩子被喂得越来越大。所以零际网络品牌策划机构建议您做一个长期的、系统的网络推广规划，更重要的是坚持、持续的去执行。
